2023年以來(lái)，西開(kāi)有限黨委在中國(guó)電氣裝備黨委和中國(guó)西電集團(tuán)、中國(guó)西電黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊盯“十四五”登高目標(biāo)，充分發(fā)揮黨建引領(lǐng)，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，強(qiáng)化科技創(chuàng)新，狠抓質(zhì)量登高，持續(xù)改革攻堅(jiān)，發(fā)力穩(wěn)健促發(fā)展，乘勢(shì)而上啟新程！

三季度是發(fā)展的窗口期、關(guān)鍵季，西開(kāi)有限黨委向全體干部職工發(fā)出“奮戰(zhàn)三季度決勝全年紅”動(dòng)員令，公司各部門(mén)迅速響應(yīng)，積極統(tǒng)籌，全面緊起來(lái)、即刻動(dòng)起來(lái)，科學(xué)安排，狠抓落實(shí)，為推動(dòng)西開(kāi)有限高質(zhì)量發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。

技術(shù)中心

技術(shù)中心以全力以赴、昂揚(yáng)向前的戰(zhàn)斗姿態(tài)布局三季度重點(diǎn)工作，進(jìn)一步加快推進(jìn)特高壓產(chǎn)品、市場(chǎng)急需開(kāi)關(guān)產(chǎn)品、綠色環(huán)保產(chǎn)品、柔性輸配電開(kāi)關(guān)等產(chǎn)品的研制，加速發(fā)明專(zhuān)利挖掘，促成技術(shù)質(zhì)量登新高，全線促進(jìn)技術(shù)水平新發(fā)展。

一是強(qiáng)化公司科技管理管控，全面提升科技管理水平。組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行科技管理信息化平臺(tái)評(píng)審，梳理存在問(wèn)題，加快推進(jìn)科技管理信息化平臺(tái)優(yōu)化和整改，確保平臺(tái)各項(xiàng)數(shù)據(jù)有效賦能科技項(xiàng)目管理工作；加快推進(jìn)信息大數(shù)據(jù)、科技成果、專(zhuān)業(yè)化軟件的云端共享共用，打通科技管理信息障礙，實(shí)現(xiàn)管理數(shù)據(jù)無(wú)縫連接，為管理與決策提供支撐。

二是聚焦市場(chǎng)需求痛點(diǎn)，全面提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。ZPLW1-408高壓直流旁路開(kāi)關(guān)世界首個(gè)在低表壓下成功轉(zhuǎn)移直流電流DC2500A，滿足了直流旁路開(kāi)關(guān)的高寒環(huán)境下的應(yīng)用場(chǎng)景。550kV柱式斷路器一次性順利通過(guò)了特殊直流時(shí)間常數(shù)120ms、額定短路開(kāi)斷電流63kA的T100a試驗(yàn)，成為世界首個(gè)通過(guò)該特殊直流時(shí)間常數(shù)試驗(yàn)的550kV柱式斷路，通過(guò)科技創(chuàng)新打造特高壓2.0版產(chǎn)品，有力支撐了特高壓工程建設(shè)。

三是立足“雙碳”目標(biāo)，助力新型電力系統(tǒng)建設(shè)。加快低碳環(huán)保系列化產(chǎn)品研發(fā)。ZF63-40.5/T2500-31.5氣體絕緣金屬封閉開(kāi)關(guān)完成斷路器全套試驗(yàn)及快速接地短路關(guān)合試驗(yàn)；126kV綠色環(huán)保GIS項(xiàng)目完成斷路器關(guān)鍵性額定短路開(kāi)斷試驗(yàn)及近區(qū)試驗(yàn)。推進(jìn)完善柔性輸配電設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈，完成1500V/3.45MW儲(chǔ)能一體機(jī)設(shè)備研制，完成組串式儲(chǔ)能設(shè)備研制，形成組串式儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案、攻克場(chǎng)站級(jí)儲(chǔ)能高功率密度和小體積技術(shù)瓶頸。

四是持續(xù)開(kāi)展全系列產(chǎn)品數(shù)字化，奠定產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型新方向。西開(kāi)有限自主研發(fā)設(shè)計(jì)的安徽宣城工程組合電器產(chǎn)品就地顯示裝置，針對(duì)用戶對(duì)于該產(chǎn)品的特殊需求，提出定制化解決方案，配置高分辨率、全觸摸液晶屏，能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)測(cè)、顯示和記錄線路電壓、電流、分合閘時(shí)間曲線和異常告警信息，預(yù)計(jì)三季度完成功能測(cè)試，具備出廠條件。白鶴灘工程作為公司的重點(diǎn)工程，針對(duì)用戶對(duì)于快速機(jī)械開(kāi)關(guān)操作可視化的需求，自主研發(fā)快速機(jī)械開(kāi)關(guān)狀態(tài)顯示裝置，該裝置可實(shí)現(xiàn)分合閘次數(shù)和分合閘狀態(tài)的就地顯示，具備光纖信號(hào)接入，并將顯示信息通過(guò)光纖傳送至后臺(tái)，預(yù)計(jì)三季度完成樣機(jī)測(cè)試。

制造中心

制造中心高度重視、積極響應(yīng)，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，結(jié)合部門(mén)全年重點(diǎn)工作，對(duì)部門(mén)三季度重點(diǎn)工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排，確保全年考核指標(biāo)順利完成。

一是持續(xù)按照“一轉(zhuǎn)雙高”思路進(jìn)行改善，縮短履約各環(huán)節(jié)周期，提升產(chǎn)品線產(chǎn)能，提高出產(chǎn)效率。盡最大能力為銷(xiāo)售提供支撐。

二是圍繞全年生產(chǎn)指標(biāo)，本著“能排盡排”的原則，充分利用營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)商機(jī)信息、訂單信息提前策劃，通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同管理，堅(jiān)持“全價(jià)值鏈連續(xù)流削峰填谷”的精益管理理念，實(shí)現(xiàn)各產(chǎn)品線均衡排產(chǎn)，保證預(yù)算指標(biāo)順利完成。

三是加強(qiáng)生產(chǎn)履約工作的深度與廣度，認(rèn)真梳理全部在手訂單，不斷夯實(shí)現(xiàn)有訂單交貨期，提前消化營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)商機(jī)信息，拉動(dòng)產(chǎn)線對(duì)后期在手訂單和商機(jī)信息進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，識(shí)別出集中交付、特殊產(chǎn)品、成套瓶頸點(diǎn)等履約過(guò)程中存在的一系列風(fēng)險(xiǎn)，提前策劃，周密安排，通過(guò)預(yù)投入、錯(cuò)峰出產(chǎn)、零部件寄存等手段提前予以應(yīng)對(duì)，切實(shí)保證產(chǎn)能得到最大釋放，保證各個(gè)項(xiàng)目的最終履約。

四是積極組織相關(guān)部門(mén)分析、總結(jié)前期特高壓產(chǎn)品出產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，針對(duì)新中標(biāo)的隴東－山東、金上－湖北、寧夏－湖南等±800kV特高壓直流輸電工程，提前策劃，周密部署，制定切實(shí)、可靠的出產(chǎn)方案，確保所有特高壓工程出產(chǎn)萬(wàn)無(wú)一失。

五是增強(qiáng)供應(yīng)鏈的韌性與穩(wěn)定性。加大瓶頸、重點(diǎn)類(lèi)供方尋源力度，繼續(xù)擴(kuò)充供應(yīng)商資源，建立、建全供應(yīng)商質(zhì)量、履約等動(dòng)態(tài)監(jiān)控機(jī)制，及時(shí)掌握并預(yù)防供應(yīng)鏈運(yùn)行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，保證焊接殼體、鑄件、焊接件等物資的供給，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定、高效運(yùn)行，有效支撐各產(chǎn)線順利出產(chǎn)。

六是通過(guò)集中采購(gòu)、協(xié)商談判、國(guó)產(chǎn)化替代同時(shí)加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，充分發(fā)揮供應(yīng)商專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家優(yōu)勢(shì)，從零部件結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝等方面對(duì)零部件進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，降低零部件生產(chǎn)成本，從而實(shí)現(xiàn)采購(gòu)降本，確保年度降本指標(biāo)的完成。

七是落實(shí)物料質(zhì)量方針，加強(qiáng)物料管理過(guò)程中的自檢與互檢，堅(jiān)決執(zhí)行不接收、不制造、不流出，“三不”原則，確保物料質(zhì)量完好。

八是安全設(shè)備管理人員下沉一線，加強(qiáng)預(yù)防性檢查，提高日常維修響應(yīng)率，切實(shí)做好服務(wù)保障工作。

九是科學(xué)合理用能，減少碳排放；在日常、月度、季度巡檢的基礎(chǔ)上組織策劃內(nèi)審工作，完成年度萬(wàn)元產(chǎn)值能耗和碳排放指標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心強(qiáng)化訂貨、狠抓回款、持續(xù)推進(jìn)改革攻堅(jiān)，提前吹響年末沖刺的號(hào)角。

一是強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)拓，提升銷(xiāo)售能力。制定針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓策略。定期組織管理人員學(xué)習(xí)電力行業(yè)分析報(bào)告，關(guān)注電力設(shè)備制造行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)規(guī)模，了解未來(lái)市場(chǎng)需求和潛在機(jī)會(huì)。借重大項(xiàng)目投標(biāo)為契機(jī)，通過(guò)頭腦風(fēng)暴會(huì)議的形式針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，從而了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售策略等信息。加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和管理。成立“育鷹”培訓(xùn)班，以月為節(jié)拍，組織專(zhuān)題培訓(xùn)計(jì)劃，通過(guò)線上、線下、趣味答題、知識(shí)分享等系列活動(dòng)，讓銷(xiāo)售員將產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、意識(shí)形態(tài)等方面知識(shí)入心入腦。增加銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神。

二是深化產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，形成精準(zhǔn)布局。建立敏捷的供應(yīng)鏈體系。加強(qiáng)與制造中心的配合，固化業(yè)務(wù)溝通渠道，建立問(wèn)題處理響應(yīng)體系，強(qiáng)化產(chǎn)銷(xiāo)一體文化建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)制造中心的支撐力，更快地滿足市場(chǎng)需求。加強(qiáng)供需信息共享。幫助企業(yè)更快地了解市場(chǎng)需求和供應(yīng)情況，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和采購(gòu)計(jì)劃。同時(shí)，賦能中心聯(lián)合銷(xiāo)售，積極收集客戶對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)和需求，以定期報(bào)告的形式及時(shí)向公司反饋和提出高品質(zhì)建議，促進(jìn)產(chǎn)品的改進(jìn)和升級(jí)。

三是完善考核機(jī)制，優(yōu)化管理流程?？茖W(xué)制定項(xiàng)目考核節(jié)點(diǎn)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析更準(zhǔn)確的設(shè)置不同類(lèi)型項(xiàng)目、不同階段的監(jiān)控節(jié)點(diǎn)，更科學(xué)有效的實(shí)施閉環(huán)管理，增強(qiáng)任務(wù)可考核性，正向激勵(lì)，加強(qiáng)對(duì)客戶催收和協(xié)商，以提高回款能力。優(yōu)化應(yīng)收賬款管理流程。建立清晰的回款計(jì)劃和跟進(jìn)機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行客戶、項(xiàng)目評(píng)審機(jī)制，優(yōu)化應(yīng)收賬款客戶結(jié)構(gòu)，針對(duì)客戶不同信用分級(jí)，采取不同頻次和強(qiáng)度的客戶催收和協(xié)商管理辦法，以提高回款能力和客戶的忠誠(chéng)度。定期召開(kāi)應(yīng)收對(duì)賬會(huì)議。戰(zhàn)略策劃管理每月與區(qū)域全覆蓋核對(duì)應(yīng)收賬款項(xiàng)目明細(xì)。對(duì)于催收賬款中存在的問(wèn)題，及時(shí)收集、反饋、協(xié)調(diào)，為業(yè)務(wù)人員催收回款掃清障礙，提供保障。

客戶服務(wù)中心

客戶服務(wù)中心在收到動(dòng)員令后，高度重視、積極響應(yīng)，立即召開(kāi)部門(mén)工作會(huì)議，組織部門(mén)員工進(jìn)行學(xué)習(xí)宣貫，并結(jié)合部門(mén)全年重點(diǎn)目標(biāo)對(duì)部門(mén)三季度重點(diǎn)工作作出安排。

一是持續(xù)開(kāi)展存量市場(chǎng)走訪工作，延伸“連心橋品牌行動(dòng)”拓寬運(yùn)維市場(chǎng)商機(jī)。制定存量產(chǎn)品考核細(xì)則，提升運(yùn)維總監(jiān)職責(zé)（產(chǎn)品安全運(yùn)行第一責(zé)任人）針對(duì)國(guó)網(wǎng)南網(wǎng)特高壓、800kV等重點(diǎn)交流站點(diǎn)，分級(jí)別持續(xù)開(kāi)展中干走訪、總監(jiān)走訪等活動(dòng)。確保所有存量產(chǎn)品責(zé)任到人，做到不漏站、不漏產(chǎn)品，站站有人管，臺(tái)臺(tái)狀態(tài)清。為運(yùn)維訂單奠定基礎(chǔ)。

二是聚焦服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量提升。持續(xù)對(duì)一線員工進(jìn)行通用工藝標(biāo)準(zhǔn)的宣貫和培訓(xùn)，策劃對(duì)一線服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)優(yōu)工作，同時(shí)組織安排對(duì)服務(wù)工程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行飛行檢查，多措并舉提升一線服務(wù)人員安裝工藝水平。通過(guò)外部質(zhì)量再登高、“曝光臺(tái)”問(wèn)題反饋及“吐槽大會(huì)”等形式，組織廠內(nèi)相關(guān)部門(mén)系統(tǒng)性分析，從源頭上再改進(jìn)再提升，有效促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量提升。

三是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路、破圈開(kāi)拓，確保利潤(rùn)指標(biāo)順利完成。通過(guò)帶電檢測(cè)、優(yōu)質(zhì)大修解決方案、存量市場(chǎng)走訪等業(yè)務(wù)方向，與客戶及合作伙伴深度融合綁定；針對(duì)運(yùn)維指標(biāo)完成靠后的相關(guān)責(zé)任人組織幫扶談話，要求各責(zé)任人圍繞指標(biāo)完成情況、存在問(wèn)題、商機(jī)、下一步工作思路等進(jìn)行匯報(bào)，部門(mén)經(jīng)理、副經(jīng)理及所屬片區(qū)主管領(lǐng)導(dǎo)分別對(duì)責(zé)任人指出問(wèn)題與不足，并要求責(zé)任人深刻反思剖析，梳理問(wèn)題，制定整改措施與后期工作方向，確保利潤(rùn)指標(biāo)順利完成。

天水合金

天水合金各部門(mén)利用班前會(huì)動(dòng)員廣大職工立足崗位、鼓足干勁、奮力作為，結(jié)合公司重點(diǎn)工作和目標(biāo)，以問(wèn)題為導(dǎo)向，對(duì)三季度重點(diǎn)工作進(jìn)行科學(xué)安排。

一是聚焦年度考核目標(biāo)，全力以赴實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)任務(wù)。堅(jiān)決執(zhí)行考核目標(biāo)，咬定目標(biāo)不放松，全力以赴完成“兩金”壓控和存貨指標(biāo)。

二是根據(jù)年度重點(diǎn)工作任務(wù)，堅(jiān)定落實(shí)信心，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，有力推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。

三是持續(xù)拓展外部市場(chǎng)開(kāi)拓，精心策劃走訪計(jì)劃，分析市場(chǎng)前景，做到有的放矢。

四是緊盯“十四五”登高目標(biāo)，堅(jiān)決落實(shí)“揭榜掛帥”項(xiàng)目目標(biāo)，充分發(fā)揮項(xiàng)目掛帥人的主觀能動(dòng)性，加快項(xiàng)目進(jìn)展。

五是全體員工統(tǒng)一思想、目標(biāo)一致，心無(wú)旁騖奮戰(zhàn)本職工作崗位，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)任務(wù)。

西開(kāi)精飾

西開(kāi)精飾高度重視，積極響應(yīng)，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)動(dòng)員令精神，并圍繞公司全年目標(biāo)任務(wù)對(duì)三季度重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排。

一是加大外部市場(chǎng)開(kāi)拓，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 以全年外部收入目標(biāo)為指引，以加工能力及市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，全面梳理外部已有客戶及潛在客戶。針對(duì)已有客戶開(kāi)展走訪、回訪，全面了解客戶需求，解決客戶問(wèn)題，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶滿意度；針對(duì)潛在客戶，制定計(jì)劃，安排專(zhuān)人積極跟進(jìn)，了解客戶需求，達(dá)成合作意向，轉(zhuǎn)潛在客戶為合作客戶，全力推動(dòng)外部市場(chǎng)開(kāi)拓步伐，助力公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升。

二是多措并舉壓降庫(kù)存，提高資金利用效率。結(jié)合庫(kù)存壓降指標(biāo)，由財(cái)務(wù)牽頭，聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，進(jìn)一步加快零件交檢、入庫(kù)及結(jié)算速度；多措并舉，盤(pán)活積壓原材料；同時(shí)，建立庫(kù)存監(jiān)督機(jī)制，落實(shí)長(zhǎng)賬齡存貨相關(guān)責(zé)任人，強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，定期監(jiān)控壓降情況，逐一步降低庫(kù)存資金，提高運(yùn)營(yíng)效率。

三是以成本優(yōu)化、技術(shù)改進(jìn)為手段，提升企業(yè)盈利能力。以公司利潤(rùn)指標(biāo)為導(dǎo)向，全力加快年度成本優(yōu)化及技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目，定期開(kāi)展進(jìn)度及成果匯報(bào)，同時(shí)以《降本增效管理辦法》為原則，充分調(diào)動(dòng)全體員工參與降本增效的積極性及主動(dòng)性，從管理降本、技術(shù)降本、采購(gòu)降本等全方位推進(jìn)降本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，助力公司盈利能力的提升。

四是以自動(dòng)化產(chǎn)線建設(shè)為抓手，助力加工技術(shù)及能力轉(zhuǎn)型升級(jí)。

著力推進(jìn)導(dǎo)體自動(dòng)化、光飾自動(dòng)化等產(chǎn)線建設(shè)，實(shí)現(xiàn)從人員密集型到自動(dòng)化作業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)，做好嵌件加工單元、壓氣缸加工單元、電鍍熱熔膠產(chǎn)線等自動(dòng)化單元及產(chǎn)線的技術(shù)儲(chǔ)備，在提升加工能力的同時(shí)，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

西開(kāi)有限將持續(xù)保持發(fā)展定力、堅(jiān)定必勝信心，切實(shí)扛起非常之責(zé)、拿出非常之舉、干出非常之功，全體干部勇?lián)?dāng)、善作為，全體職工增干勁、比貢獻(xiàn)，奮戰(zhàn)三季度、決勝全年紅，凝心聚力共同推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展之路行穩(wěn)致遠(yuǎn)，為中國(guó)西電“三四五·百億”登高目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)夯基蓄力！